営業部長/Sales Director
Minato-ku, Tokyo, Japan
Full Time
Sales
Senior Manager/Supervisor
求人要項
当社では現在、更なる収益拡大へ向けて、日本のエンタメ／アート業界における営業戦略の構築、そして大企業および中小企業向けの営業チームの編成を担うセールス・ディレクターを募集しています。新しい市場の開拓営業、次のステップへの戦略立案、複雑な取引の交渉、競合他社に打ち勝つチャンスなどにワクワクできるという方、ぜひご応募ください。
こちらから、ZAIKOメンバーのインタビューをご参照下さいませ。
業務内容
- ビジネス開発および営業目標達成のための計画・戦略の立案
- 営業プランの策定支援：組織計画、財務予測、予算設定、戦略計画に使用するための、セールスリーダー、CRO、上層部向け予測／KPIレポートの作成
- 既存の営業パイプラインの管理と新規ビジネスチャンスの開発
- エージェントやレーベルとの新たなビジネパートナーセールスうチャンスやパートナーシップを創出・育成するための新規提案やプレゼンテーションの作成を主導
- トレンドと顧客のニーズを踏まえた上での目標に沿った短・中・長期の営業パイプライン構築
- 開拓と拡大：製品の導入、有効化、拡大のためのプロセスやファネルの構築
- 市場分析による戦略やポジションの策定
- マーケティング戦略の調整と実行支援、戦略的目標を達成するためのタスクの委任
- 製品の普及、また重要案件の成約支援
- エンジニアリング、プロダクト、マーケティングを含むチーム間の協力・調整
- 営業目標を達成するために必要な要件の確立
- 開発の各段階における営業パイプラインの可視化
- 社外および社内の主要顧客とのパートナーシップ確立と関係構築
日次/月次の任務
- 業界動向や顧客関連の数値を監視・評価し、エージェントやレーベルなどの関係者と定期的に戦略会議を行うこと
- RFPの詳細な要件、コンテンツの作成、さまざまなソースからのインプットなど、提案書の回答プロセスの管理
- 新規リードの創出、重要関係者へのコンタクト、潜在的なビジネス機会のスクリーニング、戦略に沿った案件の選択、ピッチ・ロジスティックスの主導と促進
- アウトバウンドセールスおよびビジネス開発の戦略、営業プロセス、ビジネスの体制、ベストプラクティスの開発および導入
- ビジネスバリュー分析による案件構成と価格設定のサポート、積極的な入札と提案のための価格交渉
- 教育、ネットワーキング、イベント、プレゼンテーションを通じた専門知識の維持と共有
スキルや資格
- ビジネスまたはマネジメントの学士号
- 5年以上の営業経験（SDRおよびAE部門のマネジメントを含む）、およびノルマ達成の実績
- 4年以上のB2Bセールスおよび交渉の成功実績
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 営業テクニックを駆使した実務経験
- データ分析、予測、予算編成への習熟
- リソースの計画管理能力
- 営業の原則と実践に関する幅広い知識を有し、それについて他者を指導できる能力
- 強い分析力と定量的なスキル：仮定や提案の裏付けとなるデータや指標を駆使し、チームの行動を促進する能力
- 部門を超えたチーム間でも才覚を発揮する能力
- 問題解決能力、課題解決能力、期限に追われる職場環境での実行力、細部へのこだわり、マルチタスク能力
- 強力なリーダーシップとチームビルディング能力
- 安定したノルマ達成実績
- ビジネスレベル英語
歓迎スキル（WANT）
- CRMソフトウェアと消費者マーケティングの経験
- 日本のタレントエージェント業界における深い関係
Apply for this position
Required*